Digitalt program

Kommersiell gjennomføring

Bedre prioriteringer. Bedre kundemøter. Bedre resultater.

De fleste som påvirker bedriftens inntekter, ser ikke på seg selv som selgere. De er rådgivere, fagspesialister, prosjektledere eller ledere. Likevel avgjør måten de prioriterer muligheter, forstår kundens behov, presenterer løsninger og følger opp tilbud hvor mye verdi bedriften skaper.

Programmet gir en praktisk arbeidsmåte for å skape mer verdi for kunden og bedre kommersielle resultater for bedriften.

Logg innSe programmet

Programinnhold

Fra bedre kundemøter til sterkere kommersielle resultater

Programmet gir deg en praktisk arbeidsmåte for å prioritere de riktige mulighetene, forstå kundens behov, synliggjøre verdi og arbeide mer systematisk med kommersielle resultater.

De ti modulene følger hele prosessen fra valg av kunder og muligheter til kundemøter, løsningspresentasjon, tilbud og konkret gjennomføring.

Du kan se alle temaene før du logger inn. Filmer, arbeidsark og oppgaver er tilgjengelige for deltakere med godkjent tilgang.

Hvem passer programmet for? For deg som påvirker kunder, tilbud og inntekter, også når det ikke står selger på visittkortet.
StartStart her1 del
  1. Innledning: Hva vil du lære i kurset?Krever innlogging
01Prioriter de rette mulighetene5 deler
  1. Fokus på de rette muligheteneKrever innlogging
  2. Hvilke kunder har størst potensial i kundeporteføljen din?Krever innlogging
  3. Tre eksempler på strategisk prioritering av muligheterKrever innlogging
  4. Hvordan omsette kunnskap til resultater?Krever innlogging
  5. OppgaveKrever innlogging
02Forstå kunden før du foreslår løsningen6 deler
  1. Innledning til modul 2Krever innlogging
  2. Ha rett fokus i kundemøterKrever innlogging
  3. Hvordan avdekke behov?Krever innlogging
  4. Hva skjer når du stiller spørsmål?Krever innlogging
  5. Fisk der fisken erKrever innlogging
  6. OppgaveKrever innlogging
03Presenter løsningen på riktig tidspunkt7 deler
  1. Innledning til modul 3Krever innlogging
  2. Når presenterer du løsningene for kunden?Krever innlogging
  3. Flytskjema: Når skal du presentere løsningene?Krever innlogging
  4. Hva gjør du når kunden bestiller uten å involvere deg?Krever innlogging
  5. Konsekvenser av å presentere en løsning før behovet er avdekketKrever innlogging
  6. Hvordan presenterer du løsningene for kunden?Krever innlogging
  7. OppgaveKrever innlogging
04Synliggjør verdi og konsekvens5 deler
  1. Innledning til modul 4Krever innlogging
  2. Hva er verdi?Krever innlogging
  3. Hvordan påvirke kundens opplevelse av verdi og kostnad?Krever innlogging
  4. Skap hastverk og synliggjør behovKrever innlogging
  5. OppgaveKrever innlogging
05Utvikle kompetanse og motivasjon6 deler
  1. Innledning til modul 5Krever innlogging
  2. Oppsummering 1Krever innlogging
  3. Oppsummering 2Krever innlogging
  4. Hvordan utvikler du kompetanse?Krever innlogging
  5. MotivasjonKrever innlogging
  6. OppgaveKrever innlogging
06Bruk prosessen til læring og vekst7 deler
  1. Innledning til modul 6Krever innlogging
  2. Hva er en salgsprosess? Del 1Krever innlogging
  3. Hva er en salgsprosess? Del 2Krever innlogging
  4. Læring i en strukturert salgsprosessKrever innlogging
  5. Velg de riktige mulighetene gjennom læringspotensialetKrever innlogging
  6. KomfortsonenKrever innlogging
  7. OppgaveKrever innlogging
07Planlegg kundemøtet6 deler
  1. Innledning til modul 7Krever innlogging
  2. Planlegg salgsmøtet: del 1Krever innlogging
  3. Planlegg salgsmøtet: del 2Krever innlogging
  4. Planlegg salgsmøtet: del 3Krever innlogging
  5. Planlegg salgsmøtet: del 4Krever innlogging
  6. OppgaveKrever innlogging
08Gjennomfør og evaluer kundemøtet7 deler
  1. Innledning til modul 8Krever innlogging
  2. Før kundemøtetKrever innlogging
  3. Hils på kunden og innled møtetKrever innlogging
  4. HoveddelenKrever innlogging
  5. EvalueringKrever innlogging
  6. Komfortsonen og læringKrever innlogging
  7. OppgaveKrever innlogging
09Prioriter og skriv bedre tilbud6 deler
  1. Innledning til modul 9Krever innlogging
  2. Bør du bruke tid på å gi kunden et tilbud?Krever innlogging
  3. Hvordan jobbe strukturert med tilbudsskriving?Krever innlogging
  4. Hvordan lage en god disposisjon for tilbudet?Krever innlogging
  5. Bør du følge opp tilbudet?Krever innlogging
  6. OppgaveKrever innlogging
10Omsett innsikt til resultater5 deler
  1. Innledning til modul 10Krever innlogging
  2. Hvordan omsetter du kursets innhold til konkrete resultater? Del 1Krever innlogging
  3. Hvordan omsetter du kursets innhold til konkrete resultater? Del 2Krever innlogging
  4. Hvordan kan bedre struktur i hverdagen bidra til bedre resultater?Krever innlogging
  5. Essensen i salgKrever innlogging

Tilgang

Personlig tilgang til hele programmet

Deltakere inviteres og godkjennes manuelt. Det sikrer at bare personer med avtalt tilgang kommer inn i programmet.

Når programmet senere skal selges mer aktivt, kan tilgangen kobles til et engangskjøp eller en abonnementsplan i Wix.

Gå til kursportalenSpør om tilgang